《酌見》重磅回歸：俞敏洪對話董明珠 洞見“鐵娘子”外殼下的柔軟內心

“你不奮斗那怎么行，老天安排你就叫你去奮斗的。”董明珠話語中透露著自信。作為珠海格力電器股份有限公司董事長，董明珠是家喻戶曉的風云人物，是一位雷厲風行，作風硬朗的“霸道總裁”“鐵娘子”，對自己、對工作都非常嚴格，說一不二。但董明珠認為，這是她的工作形象，生活中的她，同樣細膩溫柔，只不過表露另一面的機會太少。

2月20日，由騰訊新聞、立春工作室出品的“企業家隨訪式“對談節目《酌見》第二季第三集，在騰訊新聞APP播出。俞敏洪作為對酌人，邀請董明珠把酒對談，圍繞她的個人經歷與企業成長的回顧，揭開董明珠的另一面。

不氣餒 不放棄 一定要做到最好

在董明珠自己看來，自己只是比普通人更嚴格。訪談伊始，她就很灑脫地回應了“董明珠一點都不幸福，枯燥得很”的說法。她說自己的幸福，是不斷追求卓越的過程。“我覺得我們人生到底追求什么，就一定要去追求。”她談到自己以前工作的時候，常常晚上11點多才回到家，累得倒頭就睡，第二天起來沖個涼繼續上班，全身心獻身格力的發展。

俞敏洪不禁感慨：“從董大姐身上看到了我媽媽的影子，不買賬、不氣餒、不放棄的個性，我媽是婦女隊長。”董明珠道：“較真不是好勝，而是一種擔當，哪怕是瑣事，你不去承擔這個責任，可能很多的瑣事就變成大事。”這何嘗不是董明珠的自白？

你認為我風風火火  實際我很安靜

有網友曾提問：“為什么珠海有明珠站、明珠路、明珠村？以董明珠命名，這還不夠強勢嗎？”其實董明珠沒來到珠海之前，這些地名已經存在，一切巧合都是命運的安排。毋庸諱言，董明珠和珠海的“緣分”仿佛冥冥中的安排，因為愛上了這里的風景，喜歡這座城市的寧靜，董明珠留在了珠海。她曾經從事行政工作，在別人眼里嫻靜優雅，一度被路人誤會成音樂教師。可見，人的外在性格和形象，與從事的工作有強關聯。

一個美麗誤會，一句“你這個樣子怎么可能是做業務的”路人戲言，激活了董明珠不服輸的隱藏屬性，挑戰銷售崗位。

說不如做 十過家門而不入

  董明珠說自己不會說話，喜歡實干。早年的格力不過是名不見經傳的小廠，銷售壓力巨大。“人家講過去的大禹治水三過家門不入，我是10過家門都不入。”這種韌性，讓“小董”在銷售行業站穩腳跟。而1994年的空調價格戰，董明珠一戰成名，她回憶自己帶病從醫院到賣場，堅守一線，頂住公司和經銷商壓力，堅持絕不降價，堅持到氣溫上升，局勢逆轉。

事后董明珠被提拔為經營部部長，1994年，董明珠接手銷售業務時，當年銷售額4億，1995年，董明珠就將銷售額翻了7倍，達到28億，此后逐年增長，到2012年突破千億。她堅持不打價格戰，狠抓質量和經銷商服務，成就了格力，也許，沒有她彼時的堅持，就沒有今天成為世界品牌的格力。

管理很可怕，要破釜沉舟

回憶那段往事，董明珠感慨“管理一個團隊真的不好管的”，后人只記住了她鐵腕管理、不近人情，卻不了解她的壓力。

董明珠表示大刀闊斧的內部改革增效，設立質量控制部，要求經銷商先打款，人事任用不講情面……職場上最“得罪人”的改革，董明珠做到了。“你已經在這條船上了，你得把船走好”。格力的成長有目共睹，大家逐漸理解“董媽媽”，愿意和她同舟共濟。

寫在最后

董明珠感慨，應該有感恩之心。她拒絕躺平，堅持盡管物質豐富了，還是要有夢想，要為理想獻身。“我的付出，帶來了更多人的幸福”。董明珠自豪的說。在和俞敏洪推杯換盞中，董明珠袒露了百味雜陳的人生心路，員工認為她嚴厲，合作伙伴認為她強勢，而恰恰是這種堅持，讓格力保持了高質量的成長。《酌見2》讓人們摘掉有色眼鏡，第一次看到真實的董明珠，如果真的卸下擔子，她也可以是親切的“董大姐”，熱心為生活瑣事奔波，但這就是另一條人生軌跡了。