奏響各美其美“共進曲”——市住建局搭建對接平臺促供需“雙向奔赴”
“每噸廢料回收的加工費最低能降到什么價位？”“酒泉和嘉峪關免費送貨上門嗎？”“要簡單包裝可否再讓點利？”“產品的凈重能達標嗎？”……
“可以再讓20%的利”“只要不虧本就行”“酒泉和嘉峪關免費送貨上門”“產品質量標準大可放心”……
一問一答、一商一量，供需雙方在面對面的交流對話中實現了平等協商、互惠互利。
日前，在市住房和城鄉建設局的“撮合”下，近50家建筑企業和房地產企業走進嘉峪關博豐高新材料有限公司，尋求“各美其美”的共贏之道。
于耀生，嘉峪關海達門控科技有限責任公司總經理，做了多年的鋁材生意，壓根就沒想到鋁材在家門就可以買到。
“這么多年，公司的鋁材都是從廣東、山東、蘭州等省市購置，常年吃著‘延遲送達虧’。”于耀生說，由于難以準時送達，公司還折損了不少信譽。
在生產車間，摸著嘉峪關博豐高新材料有限公司生產車間新鮮出爐的鋁材，于耀生頗為感慨地說:“一點都不比知名品牌的差！”
一旁的酒泉鼎昌裝飾工程有限公司總經理李東偉不時詢問鋁材的規格、型號、標準、質量……
“嘉峪關博豐高新材料有限公司生產的鋁材，真不錯，我愿意成為合作方。”李東偉誠意滿滿。
在對接洽談的近50家企業中，不少企業是第一次走進嘉峪關博豐高新材料有限公司，有的甚至還是第一次聽到這個企業的名字。
“這不足為怪。”嘉峪關博豐高新材料有限公司董事長熊洪良說，公司從試運行到步入正軌僅僅兩個月時間，名聲還未達到遠揚的階段。
在對接座談交流環節，熊洪良直言不諱:“向各位企業家推介公司的鋁材產品，也是想借助大家在業界的影響力，把公司的口碑打出去！”
口碑固然重要。但在熊洪良的內心深處，產品的質量永遠都是第一位的。
事實也的確如此。嘉峪關博豐高新材料有限公司與嘉峪關市恒景源鋁業有限公司屬同根同源的“上下游”企業，源頭有保，下游自然順暢。
“鋁材乃鋁棒的深加工產品，鋁棒純正，鋁材自然也無半點瑕疵。”熊洪良說。
如果說原料的純度是產品的生命線的話，那么加工工藝、噴涂材料、包裝成色將直接影響成品的效果。
“產品生產的任一環節都由熟練技工把控，所選的任何搭配材料都是國內數一數二的。”熊洪良拍著胸脯說。
質量過硬注定底氣鏗鏘。但對客戶來說，大家最看重的還是性價比。這一點，熊洪良也是再清楚不過的。
讓利，就要讓到客戶的心坎上。熊洪良從運輸成本、產業配套、廢料回爐等企業所具有的優勢上，一一向客戶道出“利薄”的原委。
“嘉峪關市恒景源鋁業有限公司的鋁水來自東興鋁業，毗鄰原料基地”“嘉峪關博豐高新材料有限公司與嘉峪關市恒景源鋁業有限公司一墻之隔，懸臂吊可將鋁棒直接放到鋁材生產上”“擠壓鋁材產生的廢角料可直接回爐，制作鋁棒”……
既然是推介就要誠心誠意。從講質量到講價格，再到講服務，熊洪良將客戶的顧慮和公司所及向大家一一闡釋。
“嘉峪關博豐高新材料有限公司甚至將客戶缺料補料的需求都兼顧到了，聽之的確讓人感佩。”于耀生說，把最大的讓利空間轉給客戶，這樣的企業何愁不做大做強！
在座談交流中，不少企業負責人對嘉峪關市依托招商引資各類資源稟賦和良好發展環境，為企業搭建平臺、促進供需牽手共進表示感謝。
“借助產業鏈供需對接現場推介會為企業聯姻助力，這是地方政府打造高品質營商環境的務實之舉。”市住房和城鄉建設局黨組成員、副局長趙曉艷說，市住房和城鄉建設局將采取有力有效的舉措為供需雙方實現互利共贏創造機會，促進嘉峪關民營企業和嘉峪關經濟更穩更好更快發展。”
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