干好項目就是最大的履職盡責

2023年以來,全國各地的設計院迎來驟變,前有上海遠東設計院宣布停工待產,后有撫順建筑設計研究院宣布全體員工無薪休假三個月……種種跡象似乎預示建筑行業已經開始逐步下行,國內的大基建時代已經過去,基建行業趨近飽和,曾經飛速發展的施工單位、設計單位面對需求減少、競爭加劇的嚴峻形勢,已經開始出現出局者。近期召開的中共中央政治局會議,在分析研究當前經濟形勢時也指出當前經濟運行面臨新的困難挑戰,一些企業經營困難,重點領域風險隱患較多,外部環境復雜嚴峻。

面對如此危局,央企作為“國之大者”,我們不能等、不能靠,不能以逸待勞,必須要有時不我待、如履薄冰的緊迫感與責任感,努力在風高浪急、險象環生的市場環境中,躋身企業改革發展大局,立足崗位創造更多價值,才能實現企業與我們個人的“求生存、謀發展”。特別是環顧當下行業內建筑企業和兄弟單位,公司在負重前行的同時仍能保障職工薪酬福利、能夠按時發放工資和兌現獎勵,實屬不易。在接下來的工作中,要保證企業的穩健發展,我們就必須主動發揮主觀能動性積極性創造性,努力在效益提升和價值創造上下功夫,立足在手項目,堅定“干好項目就是最好的履職盡責”“干好項目就是對企業最大的貢獻”的理念,齊心協力、鼓足信心,以嶄新的作為助力企業破浪前行!

當然,干好項目絕非狹義地、片面地完成設計任務、兌現設計節點等等,從宏觀角度來看,干好項目必須抓好客戶、項目、團隊等關鍵要素,努力實現讓客戶滿意、讓項目優質、讓團隊得到提升,才符合企業高質量發展的需要。具體來看,應當從三個方向抓好當前的工作。

要以“秉持客戶為中心”的宗旨迅速搶占市場資源。干好項目的首要前提是有資源、有客戶。因此,我們一方面要深入貫徹“陣地戰”的思維,堅持深耕涉鐵關聯市場,持續鞏固與中國鐵設、中鐵城投、中鐵二院、二局地產集團、成鐵局等既有大業主的合作關系。另一方面,要積極開發新業主、大業主,要依托大北區項目、中國服裝產業原創設計基地項目、廣西白色項目等,持續加強與金牛國投、合肥瑤海國資公司、百色右江教育局等新業主、大客戶的日常關系維護;同時,今年來公司進一步在政府平臺市場取得突破,先后中標錫沂高新區沭東花園三期項目、楊柳河以東片區基礎設施二期項目、金禧二路(金水二街至金周路段)道路及三斗渠建設工程設計等項目,開發了新沂市新城建設、新津城投、成都鑫金城投等新業主。在承接項目的同時,公司、生產單位兩級領導班子成員以及經營主責部門都要持續做好客戶關系的維護和項目信息收集,力爭持續獲取新的項目訂單。項目團隊要深刻把握客戶的需求,主動為客戶提供更優的方案,做到“人無我有”“人有我優”“人優我特”,努力實現自身的不可替代性,同時,還要在實現項目利潤的同時為客戶節約經濟成本,從而與客戶構建和諧而有競爭力的價值鏈條,實現共贏。

要以“聚焦價值創造”的理念推動企業業績增長。上半年來,公司交通建筑與民用建筑板塊產值占比超過50%,保證了公司產值規模的“基本盤”,但從下階段生產計劃摸排情況來看,房建生產任務距年度計劃有一定的缺口,結轉存量不高,亟待新簽儲備。因此,在吹響沖刺年度任務目標沖鋒號的燃眉之時,我們必須狠抓市場營銷,奮力保證有可靠的、源源不斷的新簽項目,與此同時,要進一步推動新簽落實落地,加強存量轉換,強力確保每一項新簽合同額能夠真正轉化為生產產值。回顧上半年,在公司黨委“一體兩翼N驅”發展戰略的引領下,我們以建筑設計為核心業務,以市政行業設計與數智建造技術服務為輔助業務,不斷開拓企業新的業績增長點,特別在數智建造領域,上半年新簽近千萬元,多個項目相繼落地,確保了公司在房建生產有缺量的情況下,依然有新的業績予以補充。可以說,正是由于公司黨委正確的戰略引領和合理優化的業務布局,才能保證在行業迎來“凜冬”的特殊時期,我們依然能夠正常承攬項目、實施項目。所以,作為企業的“主人翁”,我們每一名職工都應常懷感恩之心、忠誠于企業,要主動認清形勢,在“越是艱難越向前”的沖刺中,真正以實際行動在工作崗位上創造價值;要珍惜每一個來之不易的項目,用心設計、用情服務,把對客戶、對公司的價值努力發揮到最優水平;要堅持以業績為導向,以“比學趕超”的爭先意識,通過勞動競賽、技術比武等載體,持續在生產建設中營造人人想價值、人人創價值的良好氛圍。

要以“永當開路先鋒”的毅力鍛造強大團隊作戰力。今年來,我們在全公司上下選聘專職經營人員,設置高級營銷經理,進一步選齊配強和壯大公司經營團隊,及時兌現經營獎勵,有效激發專職經營人員活力,“全員經營”意識更加深入人心。以上舉措為我們“開疆拓土”做足了充分的準備,但是企業是所有職工構成的一個命運共同體,任何工作只有齊心協力、眾志成城,才能在戰場上所向披靡、戰無不勝。因此,我們必須高度凝聚合力、久久為功,鍛造強大團隊協同作戰能力。首先,要保持“團結協作、和諧奮進”的工作風貌,加強各專業、各單位之間的協作配合,主動將個人干事創業、艱苦奮斗的熱情聚焦在干好項目上,牢固樹立大局意識、團隊意識、責任意識,以團結他人為榮、以自私自利為恥,以主動擔當為榮、以推諉扯皮為恥,為優質高效地完成各項工作積極發揮本色。其次,要踐行“優質高效、勇創一流”的先鋒行動,通過長期的工作實踐不斷提高本領能力,我們的技術人員在抓好本職工作的同時要進一步懂經營、懂管理,經營人員在市場開發中要進一步懂技術、懂博弈,不同工作崗位的職工都要主動聚焦生產經營中心工作,反復思考自己“能做什么”“還能提升什么”“能為公司創造什么”,以“永當開路先鋒”的志向和毅力,不斷推動公司職工隊伍綜合業務能力顯著提升,為干好項目、服務好客戶、踐行好央企使命擔當隨時待命。