深讀｜砸4.6個億，石頭科技自建一個工廠，圖啥

寬敞明亮的車間，沒有想象的噪音和氣味，年輕的工人們在安靜地忙碌著。或許大多年紀比較小，工人們神情輕松，仿若是在專注地做著一個又一個實驗和研究。

這里就是石頭科技從2022年9月開始建設(shè)，歷時半年，于2023年3月落成的自建工廠——惠州石頭智造工廠。近日它首次對媒體開放。

這座工廠總面積達51150平方米，其中包括42150平方米的生產(chǎn)區(qū)域和9000平方米的宿舍區(qū)域，共12層。同時，二期產(chǎn)房也在規(guī)劃建設(shè)中，預(yù)計在2024年5月交付使用。

如果說，以掃地洗地機器人被家喻戶曉的石頭科技，之前是一個輕資產(chǎn)公司，因為所有的產(chǎn)品都源自代工廠之手，如今它逐步轉(zhuǎn)型成為一家重資產(chǎn)公司。是什么讓石頭科技選擇了這條路？

天時地利人和

面對這么多記者的疑問，石頭科技總裁全剛微笑著，用了“天時地利人和”這六字成語來回答了這個問題。

全剛坦誠地表示，作為一家創(chuàng)業(yè)公司，石頭科技在創(chuàng)業(yè)前期一直過得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，“我們每天都面對著生死存亡。”如今，隨著公司持續(xù)的研發(fā)投入、市場擴張，石頭科技在行業(yè)里取得了一席之地，公司也有一定的資金儲備。這也是為什么石頭科技這次可以前期投入4.6億來建成這座工廠。這就是所謂的天時。

石頭科技的智能掃地機器人，有300多個部件，擁有一條龐大的供應(yīng)鏈。石頭科技也用了七年時間和供應(yīng)商去磨合，如今一條穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的供應(yīng)鏈已經(jīng)鑄就。這也是，所謂地利。

石頭科技創(chuàng)業(yè)初期，太多精力是放在科技研發(fā)上，并沒有太多涉及工廠管理。這幾年，石頭科技也向代工廠在學習。石頭科技團隊通過學習，已逐漸摸索并知道產(chǎn)品可以用什么樣的方法、方案、管理手段、經(jīng)營手段把它生產(chǎn)制造出來。這就是，所謂的人和。

“我們在打造一個更大工廠之前，要在這里把模式都跑一遍”。全剛說。

雖像個試驗田，但如今惠州的智能制造中心已獲得了足以讓人驚訝的成績。“如今的惠州工廠，上個月產(chǎn)能在10萬臺左右”，全鋼表示:“工廠建設(shè)的目標是，最大具備30萬臺一個月的產(chǎn)能”。

“目前我們每個月的產(chǎn)品銷售非常火爆，即使加上代工廠的產(chǎn)能，產(chǎn)品依然是供不應(yīng)求的。”工廠負責現(xiàn)場的工作人員對銀柿財經(jīng)表示:“總體來說，國內(nèi)需求占40%左右，國外需求占60%。”

為什么看著不起眼的掃地機器人激起如此巨大的市場需求？這可能要從產(chǎn)品誕生的那一天開始說起了。

涅槃重生

2014年7月1日公司，在北京奧林春天小區(qū)的三居室里，石頭科技的工程師們聚集在了一起。他們大多在硬件行業(yè)里有15年以上的工作經(jīng)驗，大部分是名校出來的，背后帶有光環(huán)的跨國大廠。他們深信，集合他們所有的智慧和精力，一定會打造出一款世界上最好的掃地機器人。

“科技老兵”們把他們認為最好的技術(shù)堆砌到這個小小掃地機器人身上，在花費了十多個月的時間后，他們的第一件試用品推向了市場。但市場反應(yīng)非常平淡，完全沒有得到預(yù)期的好評。于是石頭科技的工程師們把它推倒，經(jīng)過重新開發(fā)、重新搭建架構(gòu)，又做了一遍，然而用戶試用這第二個測試品時，反響依然平淡。

在這個過程中，石頭科技開始意識到，掃地機器人不需要在社會、用戶、行業(yè)面前顯現(xiàn)我們的“肌肉”有多強大，唯一的價值就是實現(xiàn)用戶最大化的價值。

“其實無論我們有多強大，我們的技術(shù)有多高明，對用戶而言卻是沒有任何意義的。我們只有解決了用戶的問題，解決了他的痛點，他才會花錢買我們的產(chǎn)品。我們又燒了大概一年，整整前后算下來，一共26個月，我們燒出了自己的第一款產(chǎn)品。”全剛說。

行業(yè)里的機器人都是隨機碰撞的，走到墻上、撞到墻，然后換一個方向，但這樣，會讓機器人漏掃很多地方，石頭科技的工作人員向銀柿財經(jīng)展示了一樣寶貝——激光雷達測距技術(shù)。于是，石頭科技的掃地機器人比當時國際上的測距精度水平還提高了1倍。石頭科技的掃地機器人不會離障礙物還有半米就繞開它，而是距離3~5公分或者5厘米的位置躲開，這樣機器人的清潔面積就大大提高了。

另外，以前隨機碰撞的掃地機器人是來回隨機走的，有些地方掃了很多次，但有些地方可能掃不到。但石頭科技通過算法合理規(guī)劃路徑以后，區(qū)域內(nèi)所有的地方都可以掃到。

就這樣，就在燒掉近26個月的錢后，接近彈盡糧絕時，石頭科技的第一款產(chǎn)品迎來了爆發(fā)期。銷售量從產(chǎn)品推出后第一個月的3000臺，第二個月上升到了1萬臺，第三個月上升到10萬臺，第四個月升至20萬臺……

走向未來

石頭科技自建的工廠名字是惠州石頭智造工廠，名里藏著石頭科技跟隨智能制造4.0時代的腳步，逐漸騰飛的心。

走訪時，銀柿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在石頭科技工廠的操作臺都留出了今后可以改裝成自動化工廠的接口，在一些關(guān)鍵崗位，比如擰螺絲，這件事，整臺掃地機器人都已可以完全由機器手臂獨立完成。

這幾乎已經(jīng)是一個半自動工廠了。

但全剛在接受銀柿財經(jīng)專訪時依然低調(diào)表示，目前只是希望能夠把惠州這個智能制造中心，根據(jù)之前的計劃達成穩(wěn)定交付能力，跑順產(chǎn)品、開發(fā)，和生產(chǎn)的幾個環(huán)節(jié)。至于今后的計劃，他說，會基于行業(yè)發(fā)展，世界經(jīng)濟發(fā)展狀況和公司的自身情況，再進行針對性設(shè)計。

超過50%的市場來自海外，目前對“石頭”來說，不斷變化的世界局勢，確實是自己未來發(fā)展的引航人。也難怪“石頭”的工程師們，不似其他企業(yè)家，會打開一幅宏偉藍圖，描繪未來。從誕生到今天，他們越來越明白:市場在哪里，路在哪兒，市場不斷變化，他們也依然在摸索。

今年上半年，石頭科技交出了一份很靚麗的成績單。石頭科技2023年半年報顯示，上半年石頭科技實現(xiàn)營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤7.39億元，同比增長19.93%。對比2020年到2023年的上半年數(shù)據(jù)，石頭科技營收分別為17.76億元、23.48億元、29.23億元以及33.74億元，營收保持了穩(wěn)步增長。

說到這個成績時，全剛說:“其實對我們來講，我們不看重短期財務(wù)數(shù)據(jù)的爆發(fā)、增長，或者是資本市場對我們的期待和壓力。我們愿意穩(wěn)定下來，做一個長久企業(yè)，穩(wěn)定地發(fā)展、平穩(wěn)地發(fā)展。”