跨境電商+產業帶：廣州時尚產業瞄準拉美市場

2025年，時尚行業面臨諸多挑戰。

根據麥肯錫和BoF Insights的報告，2025年全球時尚產業整體增長乏力，預計收入增長將穩定在低個位數。在全球時尚產業增速放緩的當下，新興市場正成為行業破局的關鍵。

其中，拉丁美洲，這片擁有6.5億人口的大陸，近年來成為了全球電商和時尚產業的新熱點。美客多平臺數據顯示，巴西女裝復購率高達41%，墨西哥節日禮服客單價同比上漲58%。

2月26日，在由廣東省網商協會、樹籽全球主辦，廣州市商務局指導的“2025全球時尚產業發展論壇暨拉美時尚趨勢發布會”上，樹籽全球創始人周靜向21世紀經濟報道記者表示:“我們在海外品牌及數字營銷服務需求的業務呈現爆發式增長，跨境電商正成為全球貿易的新引擎，推動著大灣區產業轉型升級，尤其是拉美和北美地區。”

廣州作為中國時尚產業的重要基地，其產業帶與拉美市場具有高度耦合性。從原材料采購、設計研發到生產制造和銷售推廣，廣州擁有完整的時尚產業生態系統，能夠快速響應拉美市場的需求。

業內分析稱，廣州產業帶是時尚產業的重要支撐，而跨境電商則為產業帶的發展提供了廣闊的國際市場。兩者的相互賦能，成為廣州時尚產業發展的關鍵。

拉美成增長新引擎

放眼海外電商市場，拉美市場正逐漸成為全球時尚產業的新增長極。

“歐洲、美國、加拿大等成熟市場本身規模較大，但增長速度較為緩慢；東南亞市場在部分平臺的推動下，過去5年增長迅猛，但從2024年開始，整體增長逐漸放緩。中東和非洲地區人口基數龐大，但人均消費水平仍需提升。因此，在尋找第二個增長點時，拉丁美洲是一個極具潛力的市場。”美客多中國時尚類目渠道招商負責人楊光華在會議上表示。

美洲開發銀行數據顯示，2024年拉美電商交易額達4380億美元，其復合年增速連續三年超35%，這一驚人的增長速度讓拉美市場在全球電商領域中脫穎而出，成為各大品牌和商家競相布局的焦點。

廣東省網商協會執行會長兼秘書長劉飛娜向21世紀經濟報道記者表示，拉美市場的發展主要由以下幾個因素驅動。

首先是生態系統的完善性，近年來，拉美市場吸引了眾多平臺入駐，除了本土的美客多平臺外，Temu、TikTok Shop、亞馬遜等也紛紛進入，這為拉美跨境電商的高速發展提供了良好的平臺基礎。

同時，圍繞平臺的物流解決方案、海外倉以及支付解決方案等配套服務不斷完善，拉美地區的電商互聯網基礎設施逐漸成熟，客單價也相對可觀。這些因素共同作用，吸引了更多的賣家進入該市場。

數據顯示，2024年拉美市場的電商滲透率已達40%，電子支付覆蓋率高達78%，12日達物流網絡覆蓋拉美主要國家。

從消費端來看，拉美地區的時尚消費市場展現出強大的潛力。美客多平臺數據顯示，巴西女裝復購率高達41%，墨西哥節日禮服客單價同比上漲58%，拉美消費者對時尚產品的需求強烈且消費能力較高。

根據市場預測，拉丁美洲的服裝市場到2025年收益將達到1016.9億美元，2025年至2029年的年增長率預計為2.93%。其中，女裝是最大的細分市場，2025年市場規模將達到486.2億美元。

對于中國出海商家而言，拉美無疑是一個充滿機遇的選擇。“拉丁美洲消費者對跨境產品表現出濃厚興趣，他們普遍認為中國產品極具性價比，且對品牌具有較高的忠誠度。”楊光華表示。

產業帶賦能

廣州作為中國時尚產業的重要基地，其產業帶與拉美市場具有高度耦合性。

從原材料采購、設計研發到生產制造和銷售推廣，廣州擁有完整的時尚產業生態系統，以其高效的供應鏈管理著稱。

2024年，廣東跨境電商進出口額占全國的比例超過1/3。成熟的產業帶是發展時尚產業的重要支撐，而跨境電商則為產業帶的發展提供了廣闊的國際市場。

“廣州不僅擁有紡織服裝產業，還涵蓋了美妝日化領域此外，廣州的箱包服飾和珠寶首飾產業也十分發達。”劉飛娜在會議上表示，“廣州已形成了一個非常健全的時尚品類產業集群，結合當前全球時尚電商的高滲透率，廣州的時尚產業在發展電商方面具有得天獨厚的優勢。”

行業人士表示，廣州服裝產業帶對拉美訂單的響應速度極快，一般出貨周期僅需3天，這種高效的供應鏈管理能力，使得廣州時尚產業能夠快速滿足拉美市場的需求。

在物流網絡方面，廣州在粵港澳大灣區的運輸和集貨能力遙遙領先，其全方式貨運量是深圳的2倍、香港的4倍，為時尚產業提供強大的物流支持。

與此同時，中國與拉美地區的貿易關系也在不斷深化。目前，已有21個拉美和加勒比國家與中國簽署了共建“一帶一路”合作文件，這為廣州時尚產業進入拉美市場提供了政策紅利。通過“一帶一路”倡議，廣州企業可以更加便捷地進入拉美市場，享受關稅減免、貿易便利化等優惠政策。

不過，對于龐大的產業帶來說，工廠企業們向跨境電商的轉型仍然有限。

“產業帶里面企業轉型做跨境電商目前來講還是比較少的，這也是為什么這兩年一直在推‘跨境電商+產業帶’的系列活動。”劉飛娜向記者表示，產業帶工廠主要通過OEM或ODM方式承接訂單，若要開展跨境電商業務，企業自身需具備設計團隊、產品開發能力、海外營銷能力以及對消費者需求的洞察力。從工廠端來看，大部分工廠尚未做好這方面的轉型準備。

但工廠企業們轉型出海的訴求十分顯著。中大門商務負責人江呂鈞向記者表示:“跨境出海作為產業發展重要突破點之一，龐大的時尚服飾產業上下游企業對‘如何做出海生意’都有著強烈的認知需求、合作需求與實施需求。”

業內分析認為，在跨境電商不斷發展的背景下，廣州時尚產業的全球化征程，也是行業轉型升級、探索新增長模式的縮影。