實探東博會：特色產品集中亮相，中企挖掘東盟新商機

日前，第20屆中國—東盟博覽會在南寧開展，本屆東博會展覽總面積10.2萬平方米，參展企業近2000家，來自45個國家和地區的參展企業中，東盟參展企業約640家。在9月17日舉行東博會簽約儀式和會期舉辦的高層論壇活動中，共組織簽訂投資合作項目470個，總投資額4873億元，其中制造業投資占比超過65%，活動場次、項目數量、投資總額和制造業投資占比均創歷屆新高。

證券時報記者在會場看到，各個國家和地區的展館使出渾身解數展示自己的特色產品。此外，除了吃喝玩樂的產品在東博會備受歡迎外，很多有中國特色的智能化、數字化的工業產品也頗為逛展的人青睞，國內外參展商都在積極尋找商機。

多國特色產品一網打盡

“女士們、先生們，我謹代表馬來西亞對外貿易發展局作為第20屆中國-東盟博覽會的馬來西亞共辦方，在此熱烈歡迎各位參加東博會馬來西亞館的開幕儀式。”在一陣頗有馬來西亞特色的音樂聲中，馬來西亞的參展代表團負責人的現場致辭吸引了大批參展人員駐足南寧會展中心D13展廳。

證券時報記者在現場看到，今年馬來西亞帶來的展品不僅“馬”力十足，榴蓮、巧克力、咖啡、餅干等各種特色食品應有盡有，該展廳還有醫療保健用品、化妝品、棕櫚油產品等，特別值得注意的是，馬來西亞北部經濟走廊也單獨設立展位來進行宣講，吸引更多企業關注。

為了更好適應中國消費者的購物需求，很多商家也開啟了直播帶貨的模式。證券時報記者在馬來西亞的展館看到，有不少參展商開通了抖音和其他直播平臺的賬號以吸引更多的消費者購買其產品，比如備受歡迎的榴蓮“貓山王”。

據了解，此次亮相東博會的“貓山王”榴蓮，有20噸發貨于馬來西亞勞勿區的貨輪，在近日通過“關丹港—北部灣港—中國川渝”多式聯運航線，北港物流全程冷鏈運輸，順利靠泊北部灣港欽州港區，隨后迅速運抵廣西南寧。

有馬來西亞華裔的參展商告訴記者，他們家族一直在做榴蓮的出口生意，多次參加東博會的展覽，這次嘗試采用直播銷售的方式也是一個很大的挑戰，但由于已經找到了中國本地的合作伙伴來組建團隊，所以對未來在這個領域的銷售突破充滿期待，而借助東博會推廣他們的抖音賬號也是此次參展的重要目標之一。

在泰國展館里面，可以看到各類食品和用品琳瑯滿目，泰國的茉莉香米、榴蓮、龍眼、紅毛丹及山竹等展臺前，駐足了不少來觀展的人，而諸如泰國的乳膠枕、具有當地特色的大象服飾等展示區也是人流不斷。

中國企業積極開拓東盟市場

今年東博會的另一看點是首次設置數字技術、工業設計、智能裝備等展區，其中，中國參展企業突出展示契合東盟國家市場需求的智能化、數字化、低碳化新產品新技術等。

在智能裝備展區，來自江蘇的嘉軒智能在現場展示的工業智能永磁滾筒、工業智能電機等產品吸引了眾多客戶駐足觀看，在展覽區的銷售負責人告訴記者，公司的產品主要是面向煤礦、港口、鋼鐵、水泥等領域的客戶，目前在國內市場占有率為第一，正在積極開拓東南亞地區等市場，此次參展希望能讓更多的東盟國家了解到公司的產品。

“開展以來的效果還不錯，今天陸續有柬埔寨、老撾等客戶過來了解我們的產品，還有一些商貿代表團、政府背景的招商人員也對我們的產品比較感興趣。”他補充道，“我們的產品一方面注重能效提高，另一方面促進降低排放，所以客戶還比較喜歡。”

來自廣東深圳的企業優必選這次參展的是以機器人為主的產品，把最新研發的商用服務機器人和智能家居產品推向東盟市場是公司此次參展的主要目的之一。優必選相關負責人表示，近十年來，東盟市場發展迅猛，擁有年輕而龐大的人口以及不斷增長的消費能力，尤其是在智能機器人領域，大量的優質中國生產商已經進入東盟市場，經過長時間的扎根和本地化，也培育了一批本地服務商，能夠更好地服務當地客戶群。

此外，加油機器人、無人無纜水下機器人、多功能應急救援型無人直升機等硬核產品也紛紛亮相，讓參觀者過足“科技癮”，正如來自柬埔寨總商會的代表所言，這次的東博會讓其感受到了滿滿的科技感，希望在自己的國家也能早日用上這些“含科量”極高的產品。

責編:萬健祎

校對:廖勝超