變革后的聯想還剩多少想象

利潤近三年來首降之后，聯想選擇刀刃向內。發出裁員預警一個多月后，聯想中國開啟新一輪組織變革。幾天前，拯救者手機因為拯救不了聯想，被曝業務線面臨裁撤。由于個人電腦需求減弱，PC市場的春天也沒有如期到來。兩個關鍵選項之外，聯想希望開辟更多的增長曲線，以此對抗柳傳志口中“最糟糕的時期”。

關鍵之年

聯想近期的一系列動作，正在引發外界的聯想。

4月6日，聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍宣布，聯想中國開啟新一輪組織變革，正式成立七大行業縱隊，建立面對大客戶客群的市場銷售體系。

據介紹，七大縱隊整合了大客戶業務、ISG China和SSG China(方案服務業務群)的銷售團隊，重新整編為客戶經理(AR)、產品及解決方案專家(SS)、售前技術專家(SE)三個梯隊。而整合后，AR團隊細分為電信、金融、政府、制造、教育、互聯網和重點行業七大行業。

據悉，新的財年是聯想中國戰略轉型的第七年，更是關鍵之年。此次組織結構的新一輪變革，意味聯想中國將進一步加大對企業全棧服務的投入力度，快速提升在市場的3S份額。3S是指智能產品、智能基礎設施(SI)、方案服務(SS)三大業務，也是聯想在PC業務基本盤之外代表公司商業空間增長力的存在。

去年年中，劉軍曾表示，聯想中國的業績源自于兩個轉型，“以客戶為中心轉型”，帶動PC業務業績穩步增長；“3S轉型”戰略則推動新業務的快速成長。

本次組織架構調整與兩個轉型相吻合。但在外界看來，“3S轉型”能否推動新業務的快速成長則是關鍵之年的關鍵。

在當天啟幕的誓師大會上，聯想CEO楊元慶為各業務線新財年設立了具體的業績“flag”:按照最新規劃，要讓聯想的非PC業務營收占比再上升兩個百分點，這就意味著，SSG方案服務業務和ISG基礎設施業務的營收增速還要進一步提升。

“最糟糕的時期”

這場組織架構變革之前，聯想連續10個季度凈利增長的勢頭終止。作為全球PC市場老大，聯想似乎高興不起來。

聯想2月17日發布的財報顯示，截至2022年底的2023財年三季度，集團總營業額和凈利潤分別錄得153億美元和4.37億美元，同比分別下滑24%和32%。

聯想三大業務板塊中，營收占比接近76%的智能設備業務集團出現大幅波動，當期收入同比減少34%，經營利潤減少37%，是拖累整體業績的主因。其中，PC業務無疑是該板塊乃至整個集團的基本盤，約占聯想總收入的六成。

個人需求見頂，遭受迎頭痛擊的莫過于行業內的巨頭公司，聯想自然首當其沖。

從數據上來看，據IDC統計，2022年一季度傳統PC設備全球出貨量為8050萬臺，同比下降了5.1%，開始出現下滑趨勢；二季度同比下降達到了15.3%，頭部的大廠都出現了不同程度的同比下滑，有的廠商甚至超過了25%。而到了四季度同比下滑更是達到了28.1%，最終全年出貨量約為2.92億臺，對比去年下滑了約16.3%。

增長無望、前景不明，對于整個PC產業而言，除了守住主業基本盤，防止被小米、華為等入侵“偷家”外，如何尋求轉型或多元化發展，已成為擺在PC大廠們面前的共識。

更為重要的是，專家指出，未來一段時間中PC市場的“寒意”仍將持續。

新增長點何在

市場關注的是，聯想如何穿越行業周期，而新的增長邏輯又何在？從楊元慶的講話來看，下一步，聯想將更多關注算力領域。

楊元慶稱，如今隨著以ChatGPT為代表的人工智能科技持續火爆，對算力的需求也將進入井噴期，聯想的基礎設施方案業務，正是給ChatGPT這樣的AI應用提供所需的算力。

產業觀察家洪仕斌指出，國內算力需求旺盛，產業前景廣闊，不過在許多方面，該產業仍然面臨需求碎片化以及國產基礎軟件生態、配套芯片較弱等問題。更加重要的是，對企業而言，算力產業有著更高的成本門檻，在很長一段時間中，提升算力往往被視作撒錢“堆服務器”。

此外，如何讓其與實體經濟深度融合，產生自我驅動的商業閉環，仍是需要解答的問題。北京商報記者就相關問題采訪聯想集團，但截至發稿未獲回復。

從本次大會來看，如何讓轉型后的全新產品、服務觸達用戶，也正是聯想關注所在。劉軍表示，聯想未來將繼續深化3+3陣型，其中第一個3是大客戶、中小企業和消費3個客戶業務群，第二個3是基礎設施、方案服務、開發3個業務群，是3S新業務端到端的經營責任方，承擔著提升offering競爭力和加速3S業務成長的重任。

業內觀點指出，不僅是聯想，包括蘋果、惠普、戴爾在內的國際大廠，都希望在制造業的標簽之外，通過積攢下來的科技資源，去賦能更多行業，畢竟在數字化、智能化浪潮之下，下一個大熱賽道難以預料，不過對于大企業而言，關鍵并不是追著風口跑，而需要有更強的定力與清醒的認知，從自身能力出發去與市場進行對接。