了不起的行業丨紫鳥對話璽佳創始人：張建民

鳳凰網深圳攜手紫鳥瀏覽器重磅打造的跨境電商行業紀錄片《了不起的行業》，致力于深度呈現這個時代最具活力的商業圖景。

2025年，跨境電商已從新興賽道升級為全球貿易的核心引擎，中國品牌正以設計力與創新力重新定義“出海”的價值邏輯。在這一背景下，璽佳——這個以顛覆性設計著稱的中國鐘表品牌，正書寫著屬于自己的傳奇。自2012年創立以來，它不僅成功打破了瑞士與日本品牌對高端市場的長期壟斷，更憑借"藍色星球"這一革命性作品斬獲日內瓦鐘表大賞，成為中國首個獲此殊榮的鐘表品牌。本期《了不起的行業》，我們將對話創始人張建民，解碼這位建筑設計師如何轉型成為鐘表行業的顛覆者，探尋璽佳如何在同質化嚴重的市場環境中，憑借獨特的美學理念和技術創新實現五倍逆勢增長，為"中國創造"樹立全新標桿。

主持人：欄目主理人 貝卡

嘉賓：璽佳創始人 張建民

貝卡：您在建筑設計上已經非常成功了，為什么要轉行做手表呢？

張建民：痛則思變 ，可能我在原來的領域當中并沒有找到自己的馬斯洛自我（價值）實現，做了24年的設計服務，是不是可以回來為我自己做一個設計？當時我手里有太陽能蠟燭、感應燈、手表三樣東西，設計在哪個產品中所扮演的角色最重要呢？是手表。200多年的發展，技術上已經非常成熟，或者顯示指時間的功能已經不重要，重要的是好不好看。

貝卡：談到腕表這個行業，我們首先想到的就是瑞士表，其次是日本表。那中國表可能在行業處于一個稍微低端的檔次，是什么原因呢？

張建民：全世界做手表的主要三個國家，就是瑞士、日本加中國，那這三個國家占了全世界97%的產量，瑞士7%的產量，它占了43%的產值，日本是 10% 的產量，對應了30%的產值，中國是80%的產量，只有23%的產值。就典型的微笑曲線的最下端。瑞士手表產業的本質其實是高溢價限量，甚至說百年品牌沉淀復雜技術，是由它定義的。但同樣道理，這些東西其實日本企業都能做，卻很少見他們說鑲嵌、陀飛輪這些復雜的工藝，那他是怎樣在產業上跟瑞士形成一個差異化競爭？他就是在做計時器。從來沒人說金表走時會比鋼表準，中國的企業品牌走的是模仿和跟隨瑞士手表的道路。我們經常聽到中國品牌在講我們如何通過技術創新，如何通過學習，不斷的接近瑞士手表，成為世界的目標。但是我作為從設計端來看的話，我覺得這是問題所在。

貝卡：轉行做手表行業，有遇到過什么沒有想到的困難嗎？

張建民：銷售解決不了。大家都知道手表是高客單，它又不是剛需，很多人買手表是為了帶個牌子出來，那我們作為一個初創品牌，就不存在什么“牌子一說”了。2015年底，那羅振宇來深圳跨年演講，他說，要在互聯網時代要揚長避短，缺什么就找什么。我當時聽完之后突然有了一個念頭，中國誰最會營銷或者是銷售最強呢？我們先去了北京，在京東的投資評審會上全票通過，然后開始重新創立專業的手表公司，就叫璽佳。

張建民：京東是我的第一個投資人，小米實際上是第二個投資人。上線第一天，14個小時，然后6000只全被賣光了，一開始的時候我們并沒有想太多，我只把我的這個二次創業稱為一個設計師的“自我救贖”，目的實際上只是希望為自己做一個設計。我們最早做的全鏤空的一款表，那時候國產還沒有這樣一款表。過了一年以后，京東的鐘表的老大就總結說，要對整個中國手表要找關鍵詞的話，18年找就是兩個字：鏤空。我們后來做了一個酒桶，也是有酒桶以后整個市場就被我們帶起來了，這些潮流不斷的在影響行業。

貝卡：給我們講講2021年榮獲日內瓦鐘表大賞獎項的故事吧。

張建民：第一次到巴塞爾鐘表展的時候，就看到很多特別好的手表，會有一個金手指雕塑代表鐘表界的最高獎，得了這個獎，代表你在手表界的真正的認可。我就說我也要拿一個。在這個評委當中，有一個中國評委說他當了四年評委，第一次遇到了中國的品牌，非常激動，他想讓我去參加這個頒獎禮。我問他到底我能不能中獎，他說，其實能入圍就是能獲獎。

張建民：不得不的是，疫情到來以后，不能到處跑了，也沒有機會跑，所以讓自己沉一下心來，去思考要不要就把這個產品做深度的迭代優化。到21年 應該說不負眾望，（國內）史上第一個拿下了這個GPHG。《紐約時報》給出這樣的評價：在挑戰獎6個入圍作品當中，如果沒有璽佳的話，其他5只可能各有不同，璽佳一出現以后其他5只都差不多，因為中國是第一次，也是一個零的突破，所以帶給人的可能沖擊是不一樣的。藍色星球這只表，獲獎以后，用戶評價非常高，因為大家知道我們傳統手表，就會有一些表耳表針，這款表沒有表耳沒有表針，它整個地球是旋轉的，就像我們經常講的是日出而作，日落而息，這時間的最直接起源于地球自轉，所以我就把這一根針換成了地球，當時還留了兩端，這個時針這端和分針這一端，那這個其實上，就是我們在2020年經過深度優化的一個結果，就是說那原來兩端，這樣要把它精簡成一端，那通過這航海標就可以指出時和分，那這個分盤是跟著它追隨轉的，比如說現在時間9分，整個就沒有表耳沒有指針，那地球是我們真實還原了，地球的這個海洋和陸地比，以及在這個地方是表達了，就是我可以看到這是喜馬拉雅，就是把地球的山脈的海拔，給它按照比例還原出來了。

貝卡：在疫情期間，國表的品牌大部分都已經下滑了50%了，但是璽佳翻了5倍的銷售額。是怎么做到的？

張建民：當時我問財務，我們的現金流能夠維持公司大概多長時間？他給我說大概維持三個月吧，因為畢竟我們那時候剛剛創業。二戰的時候丘吉爾通過廣播在給英國人在講，千萬不要浪費一場危機，當亂世崩塌之后，一定會有一束光。你能不能找到那束光是什么？有一天我突然就有了——我們去美國第二大眾籌平臺Indiegogo做了次眾籌，但這個成績呢，超乎所有人的預料，賣了278萬美金。那后來他們告訴我說這個紀錄已經成了Indiegogo的一個經典的對外傳播的案例，并且這個278萬美金創造了鐘表飾品這類品牌的紀錄。

貝卡：您覺得璽佳在海外取得這種斐然的成績，是因為渠道選對了，還是產品本身的設計更受當地人的歡迎呢？

張建民：中國產品出海已經成為一個必然，那在整個人類史發展過程當中，可能最為壯觀的一種經濟貿易就是中國絲綢之路，我們其實絲綢之路的本質就是陶瓷、茶葉和絲綢，它就是人造物。那西方人為什么要花這么大價錢去買中國的這些產品呢？過去，我們一直在講是中國的科技，中國農業科技，其實從設計一個設計師的視角來看的話，我覺得這里頭更多的，可能是設計所扮演的角色。這個設計我們把它稱為什么，實際上是生活美學，中國人在創造生活美學的能力是遠遠高于西方的。前段時間我在看這個Deepseek的創始人梁文鋒所講的一句話其實我覺得特別好，就說今天的中國企業創新缺的不是資本，缺的是一種自信心，和組織管理高密度人才的一種能力，那么這里頭自信心這件事情可能是一個非常重要的點。過去其實我們在講到Made in China（中國制造）是便宜貨，那未來可能Made in China（中國制造）它有可能變成了最優的供應鏈、最好的設計、最好的工藝和技術。那我想在全球整個格局當中它的比較優勢非常清晰。

張建民：過去其實我們在講到賣點， China 是便宜貨，那未來可能賣定China，它有可能變成了我最優的供應鏈、最好的設計、最好的工藝和技術。那我想在全球整個自己的格局當中，它的優勢比較，優勢非常清晰的。

貝卡：未來的5到10年，您覺得再來做跨境和出海還是一個好的時機嗎？

張建民： 現在的跨境我覺得還是相對來講比較初級的階段，大家可能產品同質化比較高，然后卷價。5年10年以后，跨境越來越深入的時候，這時候你會發現，越來越多的企業開始重視品牌，開始強調自己的品牌的個性，差異化競爭。

我們希望說我們真的去把精力把我們的重點放在產品本身上，深度去研究用戶的偏好、研究產品的痛點、真正做出來一個好的產品。所以我覺得，把中國制造和設計和創造結合在一起，才是最重要的。

文/鳳凰網深圳 陳婉霖 實習生 黃璐 張靜琳