小鎮的本地生活競爭觀察，美團和抖音

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放假在家里呆著，每天感受著周圍的一切，和大家分享下見聞。

一、外賣

我每次回家都會點點外賣，想看一下周圍外賣商家的供給，以及騎手小哥的履約情況。

比較失望的是，這些年一直都變化不大，一直都不溫不火的樣子。

我心里漸漸的答案是，在小城鎮中，外賣這種商業模式還是不適配。外賣的基本盤還得是食堂難吃的高校學生，和中午沒法回家吃飯的白領啊。

所以美團之前通過外賣，高頻帶低頻的策略，恐怕在小城市并不太適用。

二、到店和短視頻

我在的小鎮，美團外賣尚且低頻，到店業務可想而知，滲透率也并不高。

甚至這么多年下來了，因為消費數據不多，我感覺到店的口碑評價建設都很一般。

美團不太行，但明顯感覺到了抖音在這方面的發力，到店業務和短視頻天然也非常契合。

在一二線城市，礙于美團強大的供給和履約網絡，抖音想整體突破不容易。

但是換到這種小地方，美團并沒有形成網絡效應，抖音和美團站在幾乎相同的起跑線上。

但抖音的優勢，美團是沒有的。短視頻的種草能力實在太強了。

相比美團，抖音的用戶教育就很容易。用戶刷到探店視頻，一鍵購買團購券，到店消費，非常絲滑。

通過用戶規模，再倒逼商家供給，形成用戶到店體驗的閉環和領先。

我觀察的幾家店鋪，價格上美團和抖音一樣，但是評論數量抖音領先。

我看到美團的應對辦法，也很簡單，就是做短視頻，應該是參考的多多視頻。

目前在大力補貼，內容上也很激進。

三、社區團購

美團在下沉市場的亮點，可能只有優選業務了。

我所在的地方，不知道為什么，多多買菜不是很給力的樣子，美團優選的滲透率很高，也很受認可。

相比周圍的超市小賣部，美團優選有明顯的價格優勢，買點水果什么的，非常合適。

次日達的履約承諾，以及價格公道的商品，我覺得在這樣的小城市，商業模式是可以成立的。

另外感覺京東的存在感更弱了。

不過對于美團而言，美團優選和其他業務，距離有點遠，相互轉化恐怕不太容易。

至于相對比較契合和配套的電商業務，感覺已經是失敗了吧。

四、出行

這里順便也提一下出行。

相比大城市豐富的交通資源，小城市自身的資源尚且不足，更不用說救濟周邊這些星羅棋布的農村了。

過去我一直寄希望于互聯網，可以通過更高效的供需匹配來優化這個問題，如今看來有點錯付。

互聯網出行這么多年了，感覺還是只有一個網約車場景。

比如說共享單車，明顯在加速變成牌照生意。

過去我們這邊的共享電單車還是哈啰的，如今早已變成了不知名的牌子，估計是被趕走了。

共享單車這門生意，直接to C真是越來越難了。

不過整體感覺呢，在小城市，做什么生意都不容易。

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以上。

就是我國慶期間的一些見聞和看法，非常主觀。

#2023國慶見聞#