深耕市場與品牌的PLUSMALL，如何在雙十一大碼女裝賽道突出重圍？

近年來，隨著審美文化的多元性與包容性的發展，人們開始真正看見大碼服飾的需求，而大碼女裝市場則在服裝細分賽道中蓄勢待發。2022年雙十一購物狂歡節中，大碼女裝品牌的表現也不容小覷。由楊天真女士創立的大碼時尚品牌Plusmall，早在2020年成立之初，就憑借著“首場直播銷售額超730w”、“首個雙十一銷售額突破500w”、“蟬聯微胖女生心水店鋪NO.1”、“天貓店鋪好評100%”等多平臺傲人紀錄嶄露頭角，這一年依然續寫著屬于它的大碼女裝故事。在今年的618大促中，Plusmall獲得了全渠道銷售額同比增長222%，達到2755萬元的佳績。而在剛剛結束的“雙十一”中，Plusmall再一次用“全渠道銷售額同比增長78.51%”、“開門紅當天前2分鐘突破100萬”的數據，贏下了一場漂亮的消費戰。

產品差異實現品牌出圈，人性洞察成就品牌內核

CoresightResearch全球零售智庫官方數據顯示，中國大碼服裝市場價值于2020年就已高達109億美元。但從市場表現上來看，傳統的大碼女裝多以“遮擋”的剪裁和“黑白灰”的配色模糊身材曲線，一面是大碼女孩們對時尚、舒適和美麗的追求，一面是她們對于服飾的需求卻并未得到真正的重視，兼具時尚與舒適的服裝少之又少。這證明大碼女裝賽道在面對這一細分化群體時，推出的產品仍需面對更嚴苛的考驗和更迭。

而Plusmall看到了“悅己”的大眾消費趨勢和“多元化”的審美體驗，因此他們將“每一個女性都有擁抱美麗的機會”作為打磨產品的理念基石。先后推出了大碼露背晚禮服、彩色西裝、修身針織連衣裙等其他大碼女裝店鋪鮮有的產品款式。用高飽和度的色彩、撞色設計、精致的剪裁，為Plusmall傳遞著獨樹一幟的核心產品理念，形成了市場差異化。

同時，Plusmall將產品的面料、剪裁、體感作為檢驗標準的重中之重。為此，Plusmall打造了一條專屬的供應鏈系統，積累了大量規模大、能力強、技術領先的供應鏈資源，同時建立了一套完整的供應鏈管理制度，精細化管理供應鏈及產品，保證每一個產品的質量在線。品牌還自主研發了ERP系統，垂直化管理產品制造的每個流程，對采購、生產、運輸、銷售等進行全鏈路智能監管。確保品牌能夠通過兼顧品質與時尚度的產品，占領中高端市場消費者的心智。

Plusmall的成績離不開品牌本身對消費者的洞察，它倡導自信鮮明的美，旨在為22-45歲非標準化身材女性消費者提供更專業、更多元選擇的穿搭解決方案。品牌提供的不僅是衣服的商品屬性，更是為了鼓勵大碼女孩敢于展示身材曲線與自信魅力，這也是品牌區分于市面上其他大碼服飾店鋪，受到一眾大碼女孩青睞的原因之一。

Plusmall不斷深挖用戶情感需求，優化用戶體驗，品牌創始人楊天真女士在品牌成立兩個月時帶領“最美大碼女孩”登上時尚雜志；一周年慶推出品牌首支TVC《體重無法阻止我們熱愛自己》；聯合騰訊視頻打造全網首檔以大碼女孩為主角的女性成長勵志向真人秀短綜藝；兩周年之際開展與粉絲共創紀念T恤等活動。通過此類營銷足以見得，品牌所代表的不僅是大碼服裝，更是大碼女孩的內心與對世界的向往。

專注數據化運營，續寫Plusmall的篇章

信息時代的行業競爭如此激烈，做品牌就仿佛在立體空間作戰一般。用戶是否為產品買單，與產品的極致體驗、供應鏈的高效反應、巧妙的營銷方式、滿意的客戶服務等環節緊密相連，而這一切的底層邏輯不外乎深刻理解消費者的需求。

Plusmall的運營團隊通過自主研發系統收集用戶數據反饋，分析客戶在色彩、版型、面料、貼合度等各類產品偏好，同時留存社交平臺上的消費者建議，并以此精準迅速地調整服飾細節，為PlusGirls提供能夠展現個性與美的產品設計，釋放內在與外在的自信。Plusmall保證平均每月至少上架50-100個單品，在展現品牌特色的同時滿足不同消費需求。同時，采用精細化運營，多元化經營的方式，實現內容與商品雙驅動。在特殊節點聯合品牌主理人制造熱點營銷事件，拓寬品牌受眾，提高轉化率。

Plusmall成立兩年以來，通過數據化運營的模式，不僅實現了從0到1的突破，并且獲得了消費者心理上的強烈認同，“自從迷上楊老板家，每次上新總會不停地買買買，期待更多的新款！”、“PLUSMALL真的很懂胖女孩，舒適時尚兩不誤”等社交圈內的評價，同樣也是對Plusmall運營模式的一份肯定。

在未來，品牌將持續不斷深耕市場，從產品設計、用戶體驗、物流系統、營銷事件等全方位入手，為國產大碼女裝續寫新的篇章。