產業深耕助力品牌突破探路者“戶外+芯片”雙主業協同發展

2023年上半年，探路者營業收入較上年同期增長19.54%；扣非凈利潤同比增長230.41%；經營活動產生的現金流量凈額同比增長238.99%。

從2021年的跨界“芯片賽道”實現賦能創新，確立“戶外業務+芯片業務”雙主業發展戰略。到2022年以泛戶外理念為路徑切入年輕群體，以“無痕露營”倡議引領行業綠色可持續發展，官宣劉昊然成為品牌代言人，強強聯手，雙向賦能！再到2023年十年磨一劍，發布自主研發的“極地仿生科技平臺2.0”并跨國收購芯片公司，探路者通過內生增長和外延式擴張方式不斷夯實雙主業戰略基礎。

“兩條腿走路”更穩，“雙主業發展”更強

作為中國戶外行業領軍企業，探路者一直站在科技創新前沿，著眼用新科技提升公司整體競爭能力和持續盈利能力，打造企業未來發展曲線。探路者參與起草國家標準和行業標準26項。國內的沖鋒衣、皮膚衣、戶外登山鞋和滑雪服標準，都由探路者主筆或聯合修訂。成立24年以來，獲得不計其數的國際和國內重要獎項，連續9年斬獲55項ISPO全球大獎。

探路者作為科技部國家重點研發計劃“科技冬奧”重點專項“冬季運動與訓練比賽高性能服裝研發關鍵技術”項目的聯合實施方，參與了“冬季運動耐低溫保障服裝關鍵技術研究與制備應用”等多項重要課題任務，助力北京冬奧會和冬殘奧會。

為了響應我國“3億人參與冰雪運動”的熱潮，探路者主筆起草了GB/T 41176-2021《專業運動服裝 滑雪服》國家標準，進一步體現了公司的研發實力和科技領軍地位。該國標從2022年7月1日起已正式實施。

在中國載人航天和南北極科學考察等國家級項目中，始終能看到探路者的身影:探路者十多類服裝裝備為“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天員遨游太空保駕護航，并參與相關航天服標準制定。2009年簽約成為“中國南極考察隊選用產品”，并連續5年為中國極地科考事業保駕護航。在高海拔攀登領域，與中國西藏登山隊、中國西藏登山學校長年戰略合作，助力推動中國登山事業和戶外運動的長期發展。并在2020年保障九位測繪隊員順利登頂珠峰，成功測量珠峰新高度。登山、航天和極地領域中采用的高新科技，被探路者融入到日常產品開發中，開發出包括航天探路者、極地探路者和登山探路者在內的多個IP。

芯片科技是探路者在科技創新道路上的又一大探索:2021年9月探路者收購北京芯能，切入Mini/Micro LED 顯示驅動芯片領域。北京芯能不僅是國內首家能同時提供 Mini LED背光和直顯 AM驅動芯片產品的公司，也是全球少數能提供Mini LED主動式顯示驅動芯片產品的公司之一。

收購的背后，是探路者對戶外產業和科技發展的強大信心:隨著市場競爭日益激烈，品牌必須跳出原有框架，殺出“紅海”，建設自己的第二增長曲線。同時，隨著數字經濟、互聯網和人工智能的持續迅猛發展，探路者必須思考搭建能連接未來的戶外運動場景。進入芯片領域將助力探路者從一個新的角度開拓和解決未來的智能戶外露營場景及智能戶外運動場景。

2021年12月，探路者推出北斗版防寒服。除了包含多項自主TiEF 科技之外，還特別增加北斗衛星導航定位模塊。這樣的創新舉措，不僅實現了“中國北斗衛星導航系統”在戶外服裝領域的實際應用，也為中國戶外服裝實現智能化打好樣本。

“戶外業務+芯片業務”的雙主業發展模式完成后，除了原有的服裝、鞋品、裝備等上百個戶外產品品種以外，探路者又開展了一系列在驅動芯片設計、研發、芯片封裝產品等領域的新業務。“兩條腿走路”的雙主業發展戰略和方式，有助公司打破業務空間的“天花板”，提升公司盈利水平。

以泛戶外為切入點，傳達品牌理念和價值

最近幾年，消費者對運動及社交的身心需求愈發強烈，戶外運動成為增長場景中的熱點。但對于普通人來說，日常運動不能完全滿足需求，專業戶外運動又具有較高的門檻。探路者提出泛戶外概念恰逢其時，以貼近年輕人的精致休閑風格逐漸深度捆綁目標群體并傳達出新的多元素潮流理念。

2022年3月，探路者推出“如此野行”系列主題海報，邀請以唐朝樂隊主唱丁武為代表的跨界KOL“代言”泛戶外潮流，向消費者傳達出這樣一種理念:戶外不只是專業的和小眾的，而是屬于每一個熱愛這項運動的群體。

探路者深知品牌價值的傳達，不能只以單一的輸出為核心，而應從用戶需求出發，追隨用戶情感，激發消費需求。在如今的競爭中，千人一面的品牌主張已經不再適用，只有提供與消費者調性相契合的品牌內核，才能讓探路者在競爭中“出圈”。

緊抓露營市場契機，倡導戶外環保公益

精致露營、郊游、親子游等短距離游成了消費者在最近兩年放松休閑、親近自然的首選。與傳統露營方式相比，更休閑、更舒適、更適合拍照打卡的“精致露營”方式受到年輕群體的青睞和追捧，帶動了相關露營產品銷量猛增。創立于1999年的探路者，是從北京香山腳下的一頂手工帳篷起家并逐步發展壯大，是“野營帳篷”國家標準的第一起草人。因此早早捕捉到精致露營這一熱點并快速回應，研發推出高端多人棉布材質帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子帳等產品，并先后推出多款聯名商品和玲瑯滿目的配套裝備，幫助消費者把“家搬到戶外”，將露營體驗升級成舒適、自由、愜意的“詩與遠方”。

針對精致露營走紅后，部分露營愛好者缺乏生態保護意識，造成的環保生態問題，探路者身懷公益之心，不但發起戶外行業首個“無痕露營”倡議，呼吁大眾在露營時對自然抱有一份敬畏之心，共同呵護青山綠水。還在2022年7月聯合中國探險協會發布《露營行為指南》標準，就露營基本原則和無痕山野法則達成共識，呼吁參與露營的團體和個人都能遵守。

簽約代言人劉昊然，塑造品牌新形象

2022年9月，探路者官宣劉昊然成為其品牌的全球代言人。中國第一戶外品牌與實力演員強強聯合，共同詮釋“勇敢去探索”的品牌精神。官宣當天，劉昊然代言微博登上熱搜榜第六，媒體報道數量超過7萬條。天貓旗艦店訪客同比增加85%，支付金額同比增加73%，代言人同款產品預售反響強烈。

實力派演員劉昊然的生活經歷、影視形象和個人氣質，擁有詮釋戶外運動時尚感和潮流趨勢的能力。探路者選擇劉昊然作為代言人，除了彰顯企業硬實力，也表達了開啟品牌新篇章、塑造品牌新形象的決心。

在劉昊然超強時尚表現力支撐之下，探路者產品成為2022秋冬戶外穿搭的指向標。代言人款服裝裝備選用了充滿神秘感的配色，與大自然相融合，打破了傳統戶外休閑裝備的刻板設計風格，開啟城市戶外新潮流，是顏值控戶外玩家們的理想之選。

探路者從當下年輕人的生活態度出發，深度融合品牌主張與品牌力，以戶外運動為基礎，構建積極健康的生活社交圈，建立起良性的交互。借助劉昊然進一步拓展年輕的消費群體，成功打破戶外運動與時尚潮流的界限，賦予品牌在專業領域之外的新感知。

服務國家戰略，發布“極地仿生科技平臺2.0”

在強科技背書下，今年618期間，探路者天貓官方旗艦店GMV同比增長73%，客單同比增長30%；抖音官方店GMV同比增長507%；京東裝備店GMV同比增長149%。此外，劉昊然同款雨蛙系列溯溪鞋6月份銷量行業排名第一，全網銷量超16000雙。

場景全覆蓋，產業深耕助力品牌突破

作為國內少有的具備自有產能的戶外品牌商，探路者長期與核心供應商保持緊密合作。在面料和技術方面，依托強大的研發儲備和品控管理做到雙保險，產品質量是依托外部生產力的貼牌制造商和渠道商無法企及的。

2023年3月，探路者收購基于自身專利，為客戶提供全品類觸控解決方案的芯片設計公司G2 Touch。G2 Touch成立于2009年，是一家基于自身專利、為客戶提供全品類觸控解決方案的芯片公司，其觸控IC產品主要采用 On-Cell單層技術，是全球范圍內少數幾家掌握On-Cell單層觸控技術且形成規模化銷售的顯示觸控芯片設計企業。由此可見，探路者最近幾年全方位布局，多管齊下，不斷解鎖新的增長密碼。

數十年如一日的堅持和耕耘，讓探路者在發展自身硬實力的道路上穩健前行，以推動戶外文化普及和健康生活方式為使命，為更多戶外愛好者“保駕護航”！探路者將繼續凝聚力量，用科技實力催生豐碩成果。朝著理想，迎向未來！