人身險營銷體制迎變革潮，全國現存保險相關企業超78.3萬家

人身保險行業迎來營銷體制深刻變革，國家金融監督管理總局發布新通知，推動個險渠道全面轉型。長期以來依賴“人海戰術”的傳統個險模式面臨挑戰，隨著市場飽和和監管趨嚴，“人多出單”策略已難以為繼。

新規強調代理人職業化、專業化發展，推動保險銷售人員從“銷售員”向“保險銷售顧問”轉變，實施長期服務機制。多家頭部保險公司已積極行動，如中國人壽、泰康人壽等，通過“增優計劃”培養高產、專業型代理人隊伍。

同時，銀保、中介等渠道也在經歷洗牌，競爭格局重構。個險渠道仍是價值創造主陣地，銀保渠道成規模增長極，中介渠道則憑借專業能力服務高凈值人群。此次變革將推動人身保險行業走向更健康、穩定的發展階段。

天眼查專業版數據顯示，截至目前我國現存在業、存續狀態的保險相關企業超78.3萬家。其中，2025年截至目前新增注冊相關企業約6.4萬余家。

從區域分布來看，廣東省、湖南省、山東省保險相關企業數量位居前列，廣東省以相關企業超12.9萬家的數量排在首位，占全國企業總數的16.5%。排在其后的湖南省和山東省分別擁有7.3萬余家和5.4萬余家相關企業數量。

此外，通過天眼查天眼風險和深度風險來看，涉及司法案件的保險相關企業約占總數的14.36%。