自如美家二手房：重塑二手房交易格局，以 “家” 之名開啟新篇

在二手房交易市場的重重困境中，自如作為行業先鋒，于 3 月 1 日正式推出了 “自如美家二手房” 業務，為市場注入了全新活力，致力于打造全新的房屋交易體驗，為買賣雙方解決痛點，讓 “家” 的夢想觸手可及。

市場困境：買賣周期拉長，二手房交易難題凸顯

近年來，城市商品住宅消化周期持續攀升。據機構數據顯示，2024 年第四季度，全國 26 座重點城市的商品住宅消化周期在 12 至 36 個月之間浮動。其中，上海作為一線城市，消化周期最短，為 14.5 個月；而北京則以 30.2 個月的時長位居榜首。相較于去年同期，這 26 座城市的消化周期普遍呈現增長態勢。

在消化周期延長的背后，二手房交易的各方都面臨著不同程度的困擾。對于賣家而言，老舊房源大量積壓，掛盤時間長，客戶寥寥無幾，降價銷售成為常態。就像北京的李女士，她持有的高端社區房源，由于裝修老化、空間布局不合理，盡管降價出售，仍耗時 1 年多才成功交易。

對于買家來說，想要找到心儀的好房如同大海撈針。房產 APP 上看似海量的房源，在經過篩選后，真正符合需求的少之又少。許多買家表示，在實地看房過程中，大部分房源老舊，難以激發購買欲望。一位買家在社交平臺上分享，他在 APP 上篩選出千余套房源，經過初步篩選后，符合自身需求的房源不到 100 套，而實地看房 30 多套后，依舊未能找到理想的住所。

對于房產經紀人而言，帶看轉化率低，成交周期拉長，使得他們的時間投入與傭金回報難以平衡。一位擁有 12 年從業經驗的金牌經紀人透露：“帶看 10 套房源，有 7 成都會因房屋狀態直接勸退客戶。” 大量的無效溝通，不僅耗費了經紀人的精力，也降低了他們的工作效率。

業內人士指出，二手房交易市場的困境，本質上是房源供需錯配的問題。大部分待售二手房存在裝修風格過時、設施老化損壞等問題，難以滿足買家對品質居住的需求，從而導致市場去化困難。

自如破局：創新模式，打造品質交易新體驗

針對二手房市場的交易困局，自如推出了美家二手房業務，突破了傳統中介僅解決信息匹配問題的局限，創新性地增加了 “家的打造” 環節，致力于為買賣雙方提供更加優質、高效的服務。

在房源品質提升方面，自如美家二手房推出了 “煥新好房、清水好房、心舍好房” 三大專業美化產品。通過智能技術整合的柔性設計與交付供應鏈，讓每一套售賣的房子都能煥發出新的光彩。“煥新好房” 主要針對精簡裝房源，通過維修整固、去舊煥新、家居煥新和氛圍煥新等措施，提升房屋的整體品質。“清水好房” 則聚焦于老舊房源，借助 AI 技術與專屬設計師的力量，優化房屋布局，進行拆改、水電布設、基礎裝修和營銷物料布場，讓老舊房源重獲新生。“心舍好房” 則以藝術智能整裝為特色，打造集簡約美學、功能定制、深呼吸環保于一體的美好新家，滿足買家對高品質生活的追求。

在售賣模式上，自如美家房源將向全網認證的合作伙伴開放，充分利用自如十三年積累的城市字典、房源檔案、VR 看房、視頻介紹、AI 找房等數智化能力，打破信息壁壘，讓房屋買賣體驗更加便捷、高效。買家可以通過房屋煥新全記錄、設計師講房、VR 全景、視頻等線上方式，以及 Open House 開放日等線下活動，全方位了解房源細節，實現高效選房。

此外，自如美家二手房還推出了買賣傭金特惠政策。通過優化交易流程、減少無效環節，讓業主和客戶以更實惠的價格實現房屋買賣，同時也有助于經紀人提高帶看量和帶看轉化率，實現多方共贏。

行業展望：以 “家” 為核心，構建全周期服務生態

隨著自如美家二手房業務的推出，自如已發展成為一家提供買賣、租賃、智能家裝、生活服務等全周期、全鏈條產品與服務的平臺型公司。自如董事長、CEO 熊林在內部公開信中表示：“這一次累積了 13 年后的出發，絕不是為了成為和顛覆，而是始終源于對‘家’的初心，源于‘做難而正確的事’的指引。” 自如將對 “家” 的理解積累，從租住領域延伸到買賣領域，旨在讓業主售賣的每一套二手房更好、更美、更智能，讓客戶通過自如美家不僅買下一套二手房，而是更輕松擁有一個美好新家。

未來，自如美家二手房有望憑借其創新的模式和優質的服務，在二手房交易市場中脫穎而出，為行業樹立新的標桿，推動二手房交易市場朝著更加健康、有序的方向發展。