海欣食品：2022年歸母凈利同比增長283.59%產品與渠道共振

4月20日晚間，海欣食品公布2022年年度報告。2022年，公司實現營業收入16.21億元，同比增長4.59%；實現歸母凈利潤6321.57萬元，同比增長283.58%，盈利能力增強。

縱觀這份年度答卷，海欣食品現階段正處于高速發展期，后續盈利能力有望持續高增。報告期內，公司中高端產品銷售增長，產品結構得到有力優化，加上特通、電商等新興渠道的穩步增長實現了存量保持和增量開拓，營收凈利均實現大幅增長。

對于2023年的發展目標，海欣食品表示，公司將圍繞提高營業收入規模與綜合產品毛利率的基本思路做好各項工作，力爭2023年實現營業收入增長10%左右。業內人士分析，伴隨速凍食品、預制菜行業的發展趨勢，公司通過全產業鏈布局以及定增項目的實施，業績有望實現持續增長。

產品結構持續優化新品打開成長空間

作為預制菜行業的領軍企業，海欣食品擁有的百年歷史的“海欣”品牌，是速凍魚肉制品行業首批“中國名牌”。公司目前品牌有“海欣”、“魚極”、“優必歌”和“百肴軒”等四大品牌，其中“魚極”品牌是目前行業中高端產品品類的代表，在業內享有較高品牌認可度。

消費者品質和健康意識增強，逐漸從“低價格”轉向“高品質”，預制菜產品的中高端的需求正持續提升，海欣食品四大業務板塊均取得了可觀的成績。報告期內，公司的速凍魚肉制品及肉制品、速凍菜肴制品、常溫休閑食品、速凍米面制品產品營收分別為12.92億元、1.62億元、1.19元和0.35億元。

目前速凍菜肴已成為預制菜產品增速最快的細分品類，海欣食品在該領域同樣增長迅速。公司精準把握消費升級的產品需求趨勢，瞄準火鍋食材市場黃金發展期，快速搶灘市場紅利，2022年公司速凍菜肴制品實現營收同比勁增1334.35%。

在消費升級的趨勢下，預制菜企業要取得長足發展就需要不斷提升創新能力，主動適應多元化、個性化的消費市場需求，全面豐富預制菜產品種類。對此，海欣食品持續推動旗下產品的優化升級和品類創新，2022年完成了572個新品SKU上市，進一步打開公司成長空間。

另外，針對行業季節性變化的影響，公司推陳出新，改善產品結構，逐步增加非季節性產品的份額，以便在銷售淡季和銷售旺季之間平衡收入，改善公司營業收入具有明顯季節性波動的特點。公司于2022年第二季度實現營收3.12億元，在行業淡季時保持了較高營收。

對于未來產品規劃，海欣食品表示，公司2023年營銷策略主打“極鮮戰役”，加快產品高端化進程。“極”為魚極，公司“魚極”品牌是高端產品品類代表，未來公司將繼續加大營銷推廣，鞏固高端品牌形象，在高端線上持續發力。“鮮”為公司鎖鮮裝產品，公司2023年將推出“升級鎖鮮裝”，此次“升級鎖鮮裝”采用高分子復合包裝，其膜層加厚70%，既可以更好的鎖護新鮮，同時還減少運輸流通環節產品的破包漏氣問題。

整體來看，海欣食品堅持聚焦預制菜行業進行產品結構升級，并充分發揮產業鏈和品牌優勢，在產品端培育與打造新品，部分單品已實現較快增長，未來有望持續推動公司業績高增。

渠道拓展促業績增長產能加碼搶占預制菜高地

在渠道建設方面，海欣食品專注于渠道拓展與下沉，挖掘市場邊際潛力。在線上渠道，除了入駐天貓、京東、抖音商城等第三方電商平臺，公司也積極布局樸樸、叮咚買菜、興盛優選等線上百貨平臺。數據顯示，2022年公司電商渠道銷量同比增長30.79%。

線下渠道，公司產品已進入各大型連鎖商超系統，包括沃爾瑪、永輝、大潤發、家樂福、華潤萬家、麥德龍等著名連鎖超市，社區便利店以及張亮、海底撈、楊國福等連鎖客戶。公司積極布局大型連鎖餐飲、企事業單位等特通渠道，持續拓寬消費者群體、增厚收入的同時強化品牌建設，與特通渠道雙方實現共贏。報告期內，公司特通渠道亦取得了38.82%的大幅增長。

與此同時，公司正積極探索渠道深度與廣度。2022年，公司通過烤芝士卷類新品開拓了便利店“熱柜”這一新渠道，借助便利店24小時營業、商品豐富、覆蓋各層次消費者等優勢，新產品不但取得了銷量上的突破，同時為公司后續的產品導入打下基礎。

從行業層面來看，我國預制菜行業仍處于發展初級階段，行業競爭激烈且呈現較為明顯的區域性、小規模特征。一方面，伴隨餐飲連鎖化進程加快以及外賣、冷鏈運輸產業的快速發展，預制菜產品在B端客戶降本增效需求下滲透率先行提升；另一方面，在疫情影響下C端消費者居家消費需求增加，預制菜快捷、安全的優勢逐步顯現，新消費習慣的形成有望帶動預制菜產業加速發展。

根據艾媒咨詢數據，2019-2022年我國預制菜行業由2445億元增長至4196億元，年復合增長率達19.7%，預計2023年預制菜行業仍將保持較快增長，市場規模有望突破5000億元。

面對預制菜業務高速發展與產能不足之間的矛盾，公司通過定增擴建產能，擴大中高端產品的產能、優化產品結構、提高公司在中高端市場的份額，預計達產后將新增7.5萬噸魚、肉糜制品、2.5萬噸速凍菜肴制品及2000噸大豆拉絲蛋白年產能。

長期以來，海欣食品堅持研產銷全面推進，打造品牌核心競爭力，在新品研發迭代、產品品質把控、規模化生產以及銷售渠道布局等方面均有明顯優勢。隨著近年公司產品結構持續優化，高毛利的產品營收占比明顯提升，后續突破預制菜產能瓶頸，公司將充分把握預制菜行業發展紅利，中長期成長性凸顯。