紅人姐姐——紅書流量集中在筆記內容

借勢營銷，永不過時的一個話題。從節日節慶的宣傳點，到平臺自創的618、雙十一，曾一度火爆的地產二十四節氣營銷，品牌推廣之路，亦可以笑談是趕不完的節點路。

當然，節點要不要趕，如何趕，是產品特點、品牌決策綜合衡量的結果。

近期暑期節點大熱，快消、時尚、美妝、3c類持續發力，小類目旅游類亦不甘示弱。整體的宣傳從5月底便開始陸續上線，搶占高考畢業季的旅游熱度，至6月末，品牌前期造勢已結束，諸多流量到了實際轉化環節，紅人姐姐建議，品牌方ROI和KPI的考核、下一步投放策略的調整早做準備。

目前，節點過半，營銷落實一般需至少提前半個月，暑期熱能否追趕的上？品牌方懸而未決。就像種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在；品牌營銷，最好的時間是一個月前，其次是現在。8月，營銷大有可為。

緊鄰9月開學季，學生購物需求會在8月落實到位，包括已過半的暑期熱仍有余力。前置性營銷決策部署，筆記落實流量轉化，品牌認知強化、品牌聲勢放大。

暑期熱、開學季，相關品牌如何進行營銷？紅人姐姐實戰作訓，紅書營銷三招搞定。

定位賽道，與目標客群精準對話。

伴隨紅書日活步入4億，眾多品牌蜂擁。紅書原有美妝、母嬰、服裝熱門品類海量投放競爭激烈，小眾類目競爭相較平緩，品牌需要明確自身賽道，細分產品品類，下沉營銷。

參考母嬰行業，奶粉、待產包等屬于競爭紅海，圍欄、撫觸油等屬于競爭藍海。品牌需確認賽道，方便市場分析及投入預算。

目前，消費者需求細化趨勢已成，細分產品品類是品牌精細化營銷的必經之路。紅人姐姐建議品牌實操，以某兒童益智玩具為例，一級分類母嬰產品，二級分類兒童玩具，三級分類益智類兒童玩具，繼續多維細化，最終明確目標客群。

優選博主，垂類跨圈多維觸達用戶。

紅書平臺擁有4300萬+的創作者，各類博主云集，品牌在不同發展階段、不同時間節點選取達人不一。紅人姐姐一站式營銷，品類方面，垂類博主和跨垂類博主組合，多維觸及用戶；粉絲量級方面，金字塔形、紡錘形的博主矩陣需要盡快搭建完成，完善營銷細節；質量方面，挑選博主時根據16維標準進行，剔除水號提升營銷質感。

審控筆記，場景營造激活用戶體驗。

在內容為王的紅書平臺上，筆記審核，需要注重語言文字、圖片的場景營造，是否能夠與客群建立強聯系，是否能夠激活用戶體驗。

紅人姐姐建議，品牌搭建內容護城河，筆記內容以生活場景為載體，或融入新奇的生活體驗，讓產品有溫度、有記憶點。內容關鍵詞，和KOL合力將產品Brief拆解成消費者語言，并對核心賣點關鍵詞、熱詞進行實踐；展現特點，畫質、背景、結構等畫面要求軟硬搭配，對畫面表現力持續推優。筆記的情感價值與需求導向，才是內容營銷的最大落腳點。

追趕節點？掌控節點？重要的是節點時刻，品牌在行動。