接連落地天街、星悅薈輕資產項目，龍湖商業為“輕重并舉”攢了多少籌碼？

日前，重慶輕軌3號線金通路站比以往更加熱鬧。

在一個稍微特別的日子里，這個空間充滿了夫妻和家庭之間的愛和溫暖即使是打卡，貨比三家的看似簡單的博主，也可能在鏡頭外有著熱切的等待

位于金通路的龍湖艾嘉兩江星月匯是今年520新開的購物中心該項目總商業面積約11.6萬平方米，開業第3天客流量超過26.98萬人次

其中，天氣晴朗，重慶最高氣溫27度，為情緒升溫預留了幾度空間，城市里還有有效的防疫，沒有新的背景，給穿行在人群中的顧客增添了一份安心感。

當然，購物中心的經營者也花了不少心思有盛開的15米雙花巨型藝術裝置和7米高的巨型玫瑰，契合了這一天的主題，還有覆蓋整個零售市場的優惠，上千萬珍珠的補貼，優惠精致餐，網絡名人中的簡餐，覆蓋線上線下多玩的福利

當然，對于運營商龍湖商業來說，該項目也包含了運營數據之外的意義龍湖艾嘉兩江星月匯是龍湖開盤的第一個輕資產星月匯項目

今年5月，不僅龍湖重慶艾嘉兩江星月匯，浙江杭州的輕資產項目五角天街也于5月28日正式開盤再加上5月27日開盤的重資產項目——青島膠州天街，龍湖，在過去不到10天的時間里，龍湖商業已連續開出三家購物中心

從2021年初開始，龍湖商業開啟輕重模式已經一年有余，輕資產模式也成為龍湖商業完善網格布局的重要補充毫無疑問，沿著輕重并重的路徑，龍湖商業的節奏正在穩步提升

布局股市的重要途徑

過去幾年，原本各自獨立成長的商業運營和物業管理，悄然走到了一起，在資本市場上，成為了外界津津樂道的組合。

其中，輕資產或多或少起到了牽線搭橋的作用。

與過去的控股業務不同，輕資產的輸出更多的是一種能力嫁接，涵蓋開業前的資產定位，設計咨詢，投資管理，開業后的運營服務類似物業管理，也是提供服務的，一是改善企業經營，二是滿足社區對城市的需求

2020年12月，華潤萬象生活以商業管理+物業管理的模式上市今年年初，龍湖智創生活還整合了龍湖集團原有的智能服務，商業運營等業務的核心能力

毫無疑問，經營管理+物業管理的組合符合資本市場的口味，過去在市場上屢屢獲得較高的估值。

高估值的背后，總有潛力巨大的故事。

在物業管理+企業管理的故事里，有一個巨大的，不斷增長的市場約斯特·沙利文預測，在未來五年內，物業管理，尤其是商業運營管理服務市場仍將處于快速增長期2026年，全服務物業管理及商業運營服務市場總收入將達到8981億元

這也是關于城市存量的振興在城市更新的大背景下，高能城市有更多的存量盤活需求，這對于有成熟運營經驗和專業經營管理能力的企業來說是一個很大的機會

其中，輕資產是參與股市的重要方式。

事實上，在剛剛過去的2021年，華潤和大悅城對商業輕資產的輸出做了精彩的闡述，也給出了明確而遠大的未來目標，這一年，龍湖商務進一步明確了與他人同等重視的戰略。

就像龍湖輕資產的表述，旨在盤活市場上的閑置資產，通過輸出運營能力獲得一定的增值收益。

龍湖近20年的商業布局，為新品牌的運營實踐沉淀了豐厚的土壤龍湖集團年報顯示，截至2021年底，龍湖商業已開業商場61家，建筑面積594萬平方米，服務租戶超過13000家

這些用重資產積累的家當，被視為商業管理公司的價值護城河，也是輕資產未來擴張的重要背書過去，大量的線下商業綜合體資源是少數商業地產頭部公司享有的寶貴資源，但在這種情況下，成長能力也成為相關商業管理公司的核心壁壘

高能城市的容量沉淀

龍湖業務輕資產的步伐正在加快。

在艾嘉和兩江星杰俱樂部開業的前一天。

日前，華映集團與龍湖智創生活在浙江紹興正式簽署戰略合作協議，華映#8226由雙方共同打造月輝，位于紹興市區核心街區，無縫連接二環路惠濟路出口，毗鄰地鐵1號線解放路站，與大禹墓景區一墻之隔

根據消息顯示，2022年，龍湖商業開業運營的輕資產項目不少于5個。

多年來，高能城市的布局被普遍認為是商業項目成功的密碼——都市圈的重點城市群和一二線城市，發展優勢顯著，經濟水平領先，人口吸引力強，潛在需求旺盛，為一個商業體的成功提供了最客觀的條件。

這也是龍湖商業布局的邏輯截至2021年底，其594萬平方米的商業運營管理總面積中，一線和二線城市在主要競爭對手中占比第一

正因如此，龍湖商業或許更能體會到一二線城市商業競爭的殘酷——在競爭激烈的市場中，網絡名人中層出不窮的項目，網絡名人潮流的快速轉化，無時無刻不在考驗著商業管理企業的運營能力。

在過去的案例中，龍湖商業的做法是不斷捕捉新興消費品牌，吸引新生代顧客，保持商場的活力比如積極引入更多的網絡名人品牌，增加整體知名度，挖掘更多城市的首店，旗艦店，引領區域消費升級，為了滿足不同客戶的需求，天街甚至引入了新能源汽車，與手機，電子游戲等業態一起，提升男性消費者的體驗

多年來，龍湖商業累計合作品牌超過5000個根據約斯特沙利文梳理的數據，2020年，其單個購物中心的日均客流量和入住率已分別取得行業第二和第三的成績

在一二線城市打拼的經歷，讓龍湖商業沉淀并形成了可復制的經營管理風格。

比如在龍湖，北京的常穎天街，千面自然秀，重慶公園天街的城市森林生活中心，過去龍湖管理的每一個商業項目，都有一個差異化的明確定位，對應主要客戶的畫像和區域的文化。

在重慶兩江新區核心板塊，艾嘉兩江星月匯項目也被龍湖商貿定位為悅己生活的家園。

符合這一定位，龍湖旗下首個輕資產星月匯項目，入駐品牌超過160個，超20個品牌在西南，或在重慶起步涵蓋多元化餐飲，休閑娛樂，兒童親子，零售等有星巴克，奈雪等輕食飲料品牌，有Serene Club Fitness，Hidden Here，保利影院，魅力KTV，Rend等一系列特色品牌

28日剛剛開盤的龍湖杭州五角天街，是Z世代的天堂在商業規劃的組合上，強調年輕人的體驗和社交規劃不僅引入了運動工廠，潮流小店，一批新銳潮流品牌，三坑文化，線上名人餐飲等多方位的特色品牌，還為年輕的夜貓子們提供了一個延時經營概念中的圣地，如宵夜，半步小酒館，撈三國，燒本，牛美匯，宇泰三代等等

日前，龍湖杭州五角天街開業。

這些隱藏在招商和運營中的細節，使得購物中心的定位更加符合其輻射范圍內的人群構成，以及生活和消費習慣這些定位符合城市發展規劃的購物中心，無疑將成為一個地區未來面貌的重要組成部分

一長湖下的重要入口

當然，除了在重慶，杭州相繼開輕資產項目，可以看出龍湖商業的重資產項目落地步伐仍在加快。

日前，龍湖商業在青島首家天街購物中心開業，龍湖青島膠州天街正式開業龍湖青島膠州天街作為膠州第一家一站式購物中心，70%以上區域第一品牌，極大滿足了膠州人消費升級的需求

日前，龍湖青島膠州天街開業。

根據龍湖的規劃，2022年，龍湖集團將在上海，北京，成都，重慶等城市擁有13家重資產商場。

在市場環境依然特殊的2022年，頭部業務的積極作為，一定程度上傳達了其對后疫情時代的積極態度，

當然，對于龍湖本身來說，也意味著更成熟的網格，更強的品牌影響力，以及整個生態系統的悄然成長。

2022年初，龍湖提出了一個龍湖生態系統的新概念在生態系統中，各種空間和服務可以被不斷激發，龍珠和龍珠用戶成為連接各種業務的重要紐帶

按照龍湖的解釋，用戶可以通過房地產開發，商業投資，房屋租賃，空間服務等任何場景成為龍珠用戶在整個龍湖生態系統中，并通過消費或參與活動賺取龍珠積分，用10龍珠積分兌換各種產品和服務

據內部人士透露，龍珠作為一個紐帶，可以帶來更高的客戶粘性在一個龍湖的體系下，龍湖追求的協同效應將進一步放大，業務的拓展將反哺和豐富一個龍湖

龍湖商務也是如此龍珠，所有龍湖都可以享用，無疑是鏈接客戶的重要途徑同時，依托高效運營，商業場景成為龍珠積分的重要出口

其中，龍湖商務是龍珠積分的受益者這四年，龍湖商業在66天街頭嘉年華期間的全國銷售總額從2018年的3.18億元增長到2021年的18.5億元這背后，是會員消費占比從36%上升到62%

龍湖商業是這個體系成長的推動者四年來，僅66天街頭狂歡節期間，就新增龍珠用戶300多萬

當然，龍湖也融入了更多關于龍珠用戶和龍珠的嘗試今年，百億龍珠規模的龍珠券首次亮相這款針對龍湖商業商戶的66天街頭狂歡節專屬卡券，兼具龍珠和卡卷雙重功能，拓寬了龍珠玩法，進一步完善了花龍珠賺龍珠的體驗閉環

在龍湖商業的流量密碼中，以一個龍湖體系為支撐，20年來積累了64家購物中心的運營經驗，與5000多個品牌同行。

不可避免的，疫情的波動還是影響到線下實體商業，但至少關于未來的主動權被龍湖牢牢握在自己手里。