錨定三大價值創新，仰望U8挺進國產越野無人區

中國品牌的越野車可以賣100萬嗎？而且是那種真正大規模量產的！在比亞迪打造的高端新能源越野品牌仰望推出首款量產新車仰望U8之前，業界對于上述問題一直是心懷疑慮的。但是，比亞迪仰望用實際行動打破了這種疑慮。

9月20日，仰望U8在比亞迪總部深圳“六角大樓”正式官宣上市，率先推出的仰望U8豪華版以109.8萬元震撼登場。不出外界所料，仰望U8打破了國產新能源越野車的定價天花板，直接挺進國產百萬級新能源越野的“無人區”。

壹哥在新車上市發布會看到，當天在“六角大樓”舉辦的仰望發布會簡單而隆重。在新車發布會開場環節，兩輛仰望U8率先登場，配合震撼又有強烈節奏感的音樂，率先表演起“坦克原地掉頭”和像螃蟹一樣的“橫向位移”。

置身發布會現場的觀眾，看到眼前的這一切自然是有點目瞪口呆的。在使用場景上，仰望U8用比亞迪最新研發的硬核技術成果，突破了新能源越野車傳統的使用環境和場景，從而刷線了此前燃油車時代的用車場景和用戶體驗。

而在發布會現場反復播放的一段VCR視頻中，仰望U8展示了其他同級競品從未提供的“應急浮水”功能，則讓人大開眼界。原來此前在網絡上流傳的仰望U8能游泳的小視頻，并不是“浪得虛名”。為此，比亞迪在相關技術上更是做足了充分準備。

“危急時刻應急浮水的價值不可估量”。仰望銷售事業部總經理胡曉慶在新車上市發布現場透露:考慮到很多關注仰望U8和下定的目標用戶，都對其創新應用的“應急浮水”功能格外關注，因此在先期上市的仰望U8豪華版車型上，這一功能全系標配。

此次仰望U8新車上市發布會的主題是霸氣側漏的八個字“超越極致 前所未有”。而仰望U8打造的硬核產品力，尤其是支撐其體驗價值創新背后的科技價值創新。正如胡曉慶所言，仰望U8要做的，就是突破傳統形態，與用戶攜手探索遠方。

在大量體驗價值創新的背后，是仰望背靠的母公司比亞迪在技術研發上的大量持續的投入。正如比亞迪集團首席科學家、汽車工程研究院院長廉玉波所言，仰望在產品力鍛造上追求的極致就是——安全無所不及、駕控無往不利、舒適無處不在。

在攻克整車性能的“不可能三角”——安全、駕控和舒適這條道路上，比亞迪潛心打造的仰望將不可能變成了可能。如果說“坦克原地掉頭”和如螃蟹爬行那樣的橫向位移，算是極致駕控體驗的代表的話，那么進入涉水區域抵達一定涉水深度就自動開始的“應急浮水”和爆胎后穩定行駛功能，則是仰望極致安全性能的非典型科技創新。

搭載四輪獨立電機的“易四方”技術、高性能產品匹配專屬的云輦-P智能液壓車身控制系統、加上長期專注電動車領域并由此帶來的比亞迪自研的核心“三電”技術加持，可以說仰望U8在科技創價值新和體驗價值創新上，都做到了國產新能源越野的“天花板”。

問題來了，產品力如此硬核的仰望U8，究竟能否真正站穩百萬級新能源硬派越野高地呢？

壹哥認為機會很多希望很大，但最關鍵的關鍵除了產品，還在于運營。沒錯，就是何小鵬同學在進入汽車行業提出的第一個曾引爆業內瘋狂吐槽的論斷——新造車企業最大的挑戰不是造車而是運營。而在仰望這里的運營，除了用戶的運營、品牌的運營，更有渠道+基礎設施等硬件配套的落地。

歸根結底，在目標用戶端能感受到的，就是仰望U8能否滿足其情緒價值。

對于購買百萬級新能源越野車的用戶而言，花100萬購買一臺硬派越野車本來是稀松平常的事，奔馳大G和路虎攬勝都在這個級別做到了“帶頭大哥”，但是對于硬派越野前再增加兩個定語的仰望而言，“國產”和“新能源”這兩個詞足夠讓大多數用戶持幣觀望。至少在一開始都不愿意來當“小白鼠”。

因此，仰望U8需要在情緒價值上給目標用戶一次拉滿。如何做呢？仰望U8提升目標用戶情緒價值的三板斧是“大氣豪華的設計”、“超越同級的智能化科技”和“用戶直連的尊崇服務體驗”。設計上仰望U8可謂開國產高端新能源越野之先河，看到其外觀和內飾的都忍不住驚嘆，雖然看著很“老錢”但確實獨樹一幟，充滿驚喜感和豪華感。

智能化黑科技這一塊，其實對于當前的比亞迪而言可能不是太強，但橫向對比放在同級的百萬級硬派越野市場可謂“同級領先”——行業獨創的12.8英寸OLED星河曲面屏，70英寸的AR-HUD抬頭顯示，車內可實現五屏聯動和全場景語音控制，加上集成了38個高精度融合感知硬件的仰望Pilot高階智能駕駛輔助系統。

可以說在智能化體驗上，仰望U8做到了業界一流同級領先。對于一臺百萬級新能源硬派越野車而言，這樣的智能化體驗也是“一次拉滿”。

?最后的一板斧也是至關重要的就是渠道+服務。售價高達百萬，用戶對新車購買和售后服務的體驗自然要“更高更強”。而通過直營模式的引入實現真正的品牌與“用戶直連”，則成為仰望品牌挺進百萬級國產新能源“無人區”的必然選擇。胡曉慶表示，仰望堅定自建直營渠道，向用戶提供“信以至誠”的用戶服務。

按照既定規劃，仰望將在今年年內于全國40多個城市開設超過90家直營門店，門店形式分為中心店和體驗店兩種。由此可見，在照顧百萬級目標用戶的情緒價值上，仰望品牌已經做了深入的洞察并且開始布局行動。

壹哥有理由相信，在持續錨定三大價值創新的基礎上，仰望U8有望為國產高端新能源越野車破局百萬級市場，開辟新藍海探索新路徑成就新可能。