洋河股份一季度營收130.26億全局化戰略賦能“二次創業”

4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報洋河股份實現營收253.5億元，同比增長20.14%同時披露的一季報顯示，洋河股份一季度實現營收130.26億元，同比增長23.82%

咨詢公司總經理，白酒分析師蔡認為，在華東市場品牌競爭持續加劇，全國名酒在華東市場精耕細作的形勢下，洋河能夠保持如此高的兩位數增長，體現了洋河過去營銷體制改革初見成效，品牌價值回升，市場信心回升，渠道信心恢復。

2021年是十四五的開局之年洋河股份黨委書記，董事長，雙溝酒業董事長張上任后，提出了洋河12345高質量發展戰略，其中1是指一個全方位的打造，即代表著實現洋河綜合競爭力強于名酒企業，優于頭部陣營，快于行業平均水平，高于市場預期的發展目標

年報顯示，報告期內，洋河股份順應行業發展趨勢，積極應對市場競爭，實現營業收入253.5億元，同比增長20.14%，銷售規模位居行業前三在順利完成年初制定的銷售目標的同時，扭轉了此前連續兩年營收同比下滑的局面

值得一提的是，分產品來看，中高端酒收入達215.21億元，同比增長21.95%，超過整體收入增幅從業務領域來看，洋河股份2021年在省外市場的銷售收入為130.83億元，同比增長21.43%，也超過了整體收入增幅此外，報告期內，省內和省外毛利率分別增長3.17%和2.16%

盛證券研報認為，洋河股份2021年毛利率大幅提升，達到75.3%，同比提升3.0%，2022年第一季度毛利率為77.3%，同比增長1.1%這就是為什么主體產品結構不斷升級，藍色經典系列終端熱銷，夢之藍M6+逐漸發展成為省內流通的大單品，夢之藍水晶版，新版天之藍逐漸步入正軌，產品矩陣不斷優化的原因

國家統計局數據顯示，2021年，全國規模以上白酒企業965家，比上年減少75家，實現營業收入6033.48億元，同比增長18.69%數據顯示，白酒行業產銷總量趨于穩定，名優白酒產區，區域市場，價格段競爭更加激烈，集中化，品牌化，高端化趨勢進一步凸顯

矩陣賦能二次創業

張指出，洋河要從改革創新入手，依靠產品驅動，營銷驅動，品牌驅動，文化驅動，組織驅動，生態互動，打造二次創業的第二階段，鞏固穩的局面，增強進的動力，以戰略的耐心，戰術的韌性，戰術的靈活保持中高速增長，用高的思維，寬的思維，寬的思維。

以進取的姿態和拼搏的狀態，展現了‘穩定優質，持續進步，健康發展’的發展特征，張說他提出，在雙名酒，多品牌，多品類的一體兩翼發展戰略下，洋河品牌要高，雙溝品牌要好，貴酒品牌要快，梨花村品牌要優，酒類要準，電商業務要新，國際業務要專，營銷要定制

蔡認為，對于目前的洋河來說，除了保持洋河的品牌增長，還需要利用大品牌的勢能，推動多元化業務的發展這是洋河作為區域龍頭酒企的社會責任和義務，也是洋河在華東地區存量擠壓的市場環境下獲取新量的必然舉措，相互賦能將提升洋河整體白酒業務板塊的產業鏈效率，形成品牌矩陣勢能

數字營銷助力高質量發展。

在洋河二次創業，二次騰飛的當下，營銷已經被戰略性地放到了前所未有的高度在新的數字化浪潮下，白酒行業生態發生了根本性的變化，營銷越來越數字化作為行業創新的領跑者，洋河股份率先開始了一系列數字化探索，實現了產品層面加速認知，價格層面注重管控，渠道層面突出服務，推廣層面把握用戶，生產環節智能化改造

夢藍M6+是洋河數字化傳遞品牌內涵的成功實踐無論是消費者通過掃碼參與航天公益，還是線上推出百萬航天伙伴活動，AR掃碼集卡等小游戲，消費者在每一次深度參與中都加強了與夢藍M6+品牌精神的共鳴，讓企業更好地向消費者傳遞品牌精神

在蔡看來，數字化可以解決產品的低成本生產和銷售管理，同時可以實現精準營銷，提高銷售質量而且數字化是中國大型酒企精益管理升級的一環，也是中國頭部酒企未來參與世界級競爭的基礎對于洋河來說，數字化是洋河創造的新的競爭維度，是獲得新的增長優勢的重要突破口，是利用自身區域優勢完善分銷渠道，合作伙伴和消費者價值服務的重要工具

正如張所言:沒有正確的發展引航戰略，企業這艘巨輪就會偏離航向，甚至觸礁沉沒站在二次創業的關鍵期，雙名酒，多品牌，多品類的清晰產品矩陣規劃，疊加數字化營銷布局，正是洋河二次起航的恰當時機